您应该多久拜访一次供应商?简短的答案:并不经常。为什么?拜访您的供应商是否能为您提供宝贵的见解,并有机会与供应商面对面地表达任何疑问?拜访对于“给中国供应商和工厂一个面子”可能是有价值的,这是尊重的重要文化和社会标志。但是,不要期望每年拜访一次或两次以上会获得任何制造价值。

为什么?拜访您的供应商是否能为您提供宝贵的见解,并有机会与供应商面对面地表达任何疑问?虽然通常是这种情况,但您也不应拜访供应商 通常是因为它几乎没有为您的底线提供唯一的价值。让我们看一些情况,以更清楚地说明这一点:

大型买家拜访供应商

海外买家和供应商通常共享两种关系中的一种。

在第一个关系中,买方拥有权力。买方相对频繁地下订单或完成工厂的大批量订单。这导致工厂在某种程度上依赖您作为买方,并愿意做很多事情来阻止您去寻找其他供应商。如果工厂没有资源来多样化其客户清单,那么您将拥有更大的杠杆作用。

拜访您的供应商如果您是这种情况下的买方,通常每隔几个月或更长时间进行一次例行探访您的供应商通常是多余的。明智的做法是每年一次或两次访问您的供应商,尤其是那些 与您合作最多的供应商。但是,作为拥有权力的买方,您应该能够相信您的供应商会接受您的任何投诉或反馈。

毕竟,您的供应商对您的需求与(甚至不超过)您所需要的一样多。而且,如果您发现需要更频繁地拜访供应商以采取纠正措施,那么沟通可能会遇到更严重的问题。您可能正在与不良的供应商合作,因此应考虑是否将您的业务转移到其他地方(请参阅 不良供应商的4种迹象)。

较小的买家拜访供应商

从另一方面来说,如果您是一个采购量少的买家,并且与工厂之间没有长期稳定的关系,那么拜访您的供应商还是比较少见的。

您怎么知道您的订单是否不足够大且频繁,足以保证有更多的工厂访问?

一个指标是通过卖方或贸易公司进行的。通过贸易公司工作的买家的订单量通常太小,无法从工厂直销中受益(请参见 通过贸易公司购买的3个理由)。同样重要的是,要考虑到贸易公司通常一次与大量买家打交道,以使每笔订单的利润微薄。

代表供应商业务中较小部分的买方会发现他们对该供应商的影响较小。而且,对于没有影响力的小买家来说,花时间和金钱去例行公事地拜访他们的供应商(在中国还是其他地方),这没有什么意义。

“只要您认为与您的业务关系值得承担麻烦,您的供应商就会合作。”

工厂参观

访问您的供应商时要考虑的另一项考虑是,参观工厂不太可能描绘出完整而公正的画面。

T拜访您的供应商当您下车并进入工厂场地时,代表将带领您 通过计划的路线,您将确切看到供应商希望您看到的东西。在某些情况下,整个工厂可能已经为您的到来做好了准备。如果您确实向工厂代表提到了关注点,则可以放心,您将立即采取纠正措施,工厂离开后可能会或可能不会采取纠正措施。

重要的是要了解,中国供应商的目标设定与您完全不同。而且,除非您的计划和建议直接影响工厂的底线,否则您的反馈意见可能会来自另一方。您的供应商将与您合作,只要他们认为与您的业务关系值得解决。对于许多买家来说,这可能很难听,但是这里有一些 处理困难工厂的技巧.

“只要您认为与您的业务关系值得承担麻烦,您的供应商就会合作。”

结论

总体而言,拜访中国的供应商绝对是一种体验。拜访对于“给供应商和工厂一个面子”可能是有价值的,这是中国尊重文化和社会的重要标志。但是,不要期望每年拜访一次或两次以上会获得任何制造价值。

一定要签出 在中国参观工厂的5点建议 帮助您充分利用自己的利益。

您有什么故事来拜访供应商时有所作为?在下面的评论中分享它们!

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