“中国的房价真的那么低吗?”这不是一个容易回答的问题。从中国进口的商品价格曾经非常具有竞争力,但开始显得吸引力不大。与十年前相比,以更低的价格与中国供应商进行谈判并不容易,因此在中国进行采购变得更加困难。

如果您没有亲身体验,让我们看一下可以追溯到1990年代的中国的一些事实。在广州这样的大城市,蓝领工人的平均人工成本每月不超过100美元。如今,在中国东部的同一城市,同等劳动力的工资已增长到每月超过600美元。由于劳动力成本的上涨,与亚洲邻国相比,中国制造的商品的价格优势正在丧失。例如,印度尼西亚每个工人的平均工资成本 每月$ 160 USD,而越南的平均工资为$ 240美元。

采购趋势持续

如下图所示,尽管成本上升,但从2009年到2013年,中国的进出口贸易一直保持稳定增长。例如,2013年,中国的出口比上年强劲增长7.9%。这表明许多跨国公司仍在转移或维持在中国的生产-这也表明其他公司也可能会在中国寻找成功的采购来源。

在中国采购

该图反映了中国经济的复杂性,需要更深入的解释。 10到20年前,出口主要由劳动密集型产品组成,因为这些行业当时利用了极低的劳动力成本。现在,这些低成本的日子已经一去不复返了,但是中国的经济仍然受到完善的产业链,稳定的政治局势和地方政府政策的支持。该国可能仍将是长期投资者看到高回报的最繁荣的地区之一,同时也是最有吸引力的制造业产品市场之一。

根据波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)的一份报告,对500个在中国的海外采购办事处进行的调查发现,从本地进行采购可节省10%至60%的成本。对于大多数外国公司来说,从中国平均节省20%至30%的费用是很正常且合理的。所以问题变成了……

您如何在中国实现高储蓄?

1.寻找长期合作伙伴的优秀供应商。

在寻找具有竞争力价格的优秀中国供应商与在其他国家找到具有竞争力的中国供应商之间没有根本区别。但是中国正在经历深刻的变革。因此,在考虑在中国进行采购时应注意以下几点:

供应市场不透明度

与西方国家相比,在中国很难找到一个值得信赖的供应商数据库。在不同的市场领域中,对于“好”供应商没有明确的公开标准。有一些所谓的“报告”和“数据库”列出了信誉良好的供应商,尽管您通常会发现30%的信息不正确,而另外10%至20%的信息已经过时。

保守态度

尽管有人认为中国制造的产品质量差,但许多公司 想在那里制造。但是,找到有信誉的供应商似乎非常困难,并且 在中国采购中国的价格非常低。没有经验丰富的第三方的帮助,发展新的中国供应商可能既耗时又充满挑战。这种对中国制造产品质量的普遍态度以及在真正节省成本的同时仍要获得质量所需的投资一直是许多制造商的障碍。

为了潜在地减少所需的时间并增加成功的机会,请考虑首先集中精力寻找最关键零件的供应商。根据80/20原理,这些零件可能只占复杂产品的一小部分,但更为重要和昂贵。在某些行业中,组件被分类为A,B或C类。 “ A”类通常是指对最终产品最关键和最重要的部分,而“ B”则相对较少。 A级和B级零件通常占总采购量的20%,占总支出的80%。 C级零件的重要性最低,可能占总零件的80%,但仅占总成本的20%。因此,C级零件最好由贸易公司或信誉良好的经销商在当地采购。这不是必须要做的步骤,但是在您在中国开展业务的正常情况下,这可能是一种确保更高质量和更低成本的更有效方法。

帮助供应商崛起

亲身经历有助于简洁地说明这一点:一家德国汽车公司来华相对较晚,但立即成立了其第一个采购办公室。他们采用不同于竞争对手的策略来进行采购-选择自行开发中国供应商。他们并不需要新的中国供应商遵守汽车行业的欧洲标准。由于中国供应商没有建立欧洲制造标准的经验,例如这家德国公司不是要求合规性而是PPAP和APQP,而是组建了质量工程师团队,以帮助其中国供应商提高到更高的质量标准。这些供应商继续成为全球最忠诚的供应合作伙伴。

发展供应商意味着要有长远的眼光。请耐心等待,并意识到您需要承担某些风险。如果您可以帮助供应商达到您的标准,则可以建立良好的长期合作伙伴关系。

2.不要仅凭表面上的判断来判断供应商。

中国有句“百闻不如一见”,意思是“眼见为实”。在初次下订单之前,请始终尝试拜访您的新中国供应商或对其设施进行正式审核。另外,在初次造访工厂后,请尽量避免得出快速的结论。

在中国采购我们将借鉴另一种第一手的经验:我曾经帮助一位德国同事拜访了两个潜在的中国供应商,目的是选择一个。一个位于繁华的市中心,而另一个则位于非常偏远的地区,该地区实际上是1960年代以前的军事基地的一部分。第一个供应商是在设备齐全的工厂中,配备了所有新机器,并且50%的员工是年轻且受过良好教育的。另一家工厂很旧,机器失修,但已有50多年的历史了。大多数工人在那里呆了30多年。

您猜我们选择了哪个供应商?我们之所以选择较旧的工厂,是因为我们发现新工厂是由一位雄心勃勃的老板以巨额银行贷款购买的。通过与他的面对面交谈,我们了解到他的真正兴趣是在中国股票市场上以高价出售该植物。在较老的工厂,我们喜欢所有的工人都有大约30年的制造经验。尽管他们的英语口语不太好,但是他们总是有很棒的想法可以改进初始设计。当然,我们发现了一些挑战,但这些挑战相对较小。他们一起工作了多年,成长为对工厂的热爱,这是无形的巨大价值!

在中国寻找良好的供应商并建立关系并不容易。不要仅仅依靠第一印象或告诉您的内容。将好供应商与坏供应商区分开的最佳方法是在访问工厂时进行审核,提出问题并进行批判性和创造性思考。

3.将采购量转移到中国。

采购是一个棘手的问题。国内经理经常被要求亲自去中国-他们经常设立中国采购办事处,剪彩,然后让业务自动进行。

您始终可以通过在中国购买商品来节省一些钱,但是除非您可以迅速增加购买数量,否则很难显示您的商品 在中国采购影响。与供应商为其生产的其他订单或客户的数量相比,单个采购订单通常相当小且微不足道。您可能需要五年甚至更长的时间,才能从您在中国的采购工作中看到真正的节省和价值。但是,这种承诺恰恰是许多大公司无法接受的。高层的目光短浅的策略使许多中国采购经理不得不处理日常执行工作。

为了获得公司的统一支持,从高层管理人员到从事重要日常活动的人员,各方都需要亲眼目睹中国制造的好处-这意味着实际上是在中国现场拜访供应商。您可能会发现,最初怀疑后改变看法的人突然提供了支持性影响。

许多外国公司都想从中国采购。他们愿意接受大量转移采购的风险的程度最终将决定他们可以取得的成功。
 

结论

尽管中国的成本在上升,但年度贸易也在上升。寻求削减成本的外国买家和制造商将继续在中国采购,通常可节省20%至30%的费用。

那么,如何才能充分利用中国的持续优势呢?请记住以下几点:

  1. 寻找良好的供应商并建立长期合作关系。 首先要着重于寻找价格更高且重要的零件的供应商,并考虑使用贸易公司或供应商来购买那些不太重要或价格较便宜的零件。与您的供应商合作,以随着时间的推移进行改进,并帮助他们达到或超过您的期望。
  2. 不要从表面上判断供应商。与负责人交谈并参观工厂,以第一时间了解情况。最重要的是,一定要在承诺购买之前对任何工厂进行审核。
  3. 大批量转移订单给中国供应商. 从小规模开始采购可以降低风险,但如果不批量购买就很难节省大量成本。此外,供应商将为您的业务增值,从而更加灵活和专心,对您有更大的承诺。

低成本仍然是中国许多买家的现实,但始终保持警惕并保持长期发展。遵循这些提示,您会发现自己在中国采购中获得了丰厚的回报!

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