本周在“制造业最佳产品”上,学习电子商务卖家如何与直接从中国制造商那里出售的便宜产品保持竞争力,如何使AI成为快速时尚等等。

制造业最佳– 2018年5月27日

每个星期天,我们都会在质量控制,产品开发,供应链管理,采购,审计和法律等领域发布与制造业相关的热门文章和其他内容的列表。

1.像Wish.com这样的网站是否对电子商务零售商构成威胁?

如果您是一个在线销售产品的进口商,则您可能习惯于在价格和质量之间寻求适当的平衡,以便您可以竞争自己的利基市场。多年来竞争压力一直在增加。 Wish.com电子商务根据最近的报告 美国人口普查局从2017年第一季度到2018年第一季度,电子商务销售额增长了16%以上。

但是现在,一种新型的竞争正在挑战传统的在线零售商通过中国的供应商制造商品并将其进口到美国的模式,并将其进口到美国。越来越多的中国制造商正在在线销售其商品并将其直接运送给国外客户。一位电子商务专家估计,中国卖家构成了 亚马逊市场的三分之一.

然后还有Wish.com,AliExpress等网站,以令人难以置信的低价向美国消费者提供产品。一些示例包括:

  • 比基尼售价4美元
  • 相机无人机售价29美元
  • 牛仔牛仔裤仅售$ 6
  • 售价$ 16的运动鞋
  • 智能手表售价18美元

如人们所料,以最低价格出售的此类产品往往存在严重的质量限制。数百个在线客户评论中的大多数都指出了问题,从产品安全问题到从未实际收到所订购的商品。

但是当有几乎相同产品销售的在线清单时 这些廉价替代品的价格实际上是其价格的5至50倍,很容易看到许多购物者的忠诚度所在。 福布斯 去年报道说,Wish.com当时的估值为 超过Sears,Macy's和JC Penney的总和.

电子商务卖家如何在直接从制造商那里出售的廉价产品中保持竞争力?

像Wish.com这样的网站以及其他以闻所未闻的价格出售产品的网站似乎占有一席之地,就像奢侈品牌一样。并非每个消费者都愿意为更高的质量付出更高的代价。甚至认为自己正在讨价还价的消费者也正在迅速退缩到“您所支付的价格”这一古老的智慧上。

就像Scott Voelker这样的专家一样, 惊人的卖家播客长期以来一直建议,专注于建立自己品牌的电子商务卖家更有可能取得成功。低廉的价格通常无法与从知名品牌购买产品带来的信任和权威相提并论。对于许多成功的零售商而言,建立该品牌的一部分意味着以优质的产品和服务与众不同。

还有一些方法可以在不影响质量的情况下削减成本。例如,美国邮政服务的 ePacket程序 为从中国大陆和香港运送重量小于4.4磅的商品的商户提供较低的运费。如果您可以安排直接从这些地区运输产品,则可以利用使国际运输负担得起的相同补贴。

阅读下面链接中的文章,以了解更多有关Wish.com等网站的受欢迎程度和负面反应的信息。

在线购买便宜的东西的问题 – Alana Semuels, 大西洋组织

2.一家硬件初创公司寻求在中国进行廉价制造

在亚洲的质量控制行业工作的有趣的事情之一就是,听听客户的各种故事。来自世界各国的进口商向我们介绍了他们在中国,越南,印度和其他地方制造时所遇到的失败,成功和奇特的情况。

有时,我偶然发现一个进口商在网上遇到的一个熟悉的故事,经历了过去十年来客户向我们讲述的一些相同情况。

我上周读到的一个特别的故事是关于一家美国硬件初创公司的创始人以及她以可承受的价格生产其产品的追求。她的产品,列在 Kickstarter,是一种玩具车,外部装有塑料部件,内部装有电子部件。

像许多美国企业主一样,她有充分的理由要在美国制造产品,而不是向海外看。但是她很快发现美国制造业存在严重的成本限制,并且看到了通过中国制造业克服这些障碍的机会。

她对注塑模具的成本进行了比较清楚的比较: 通过美国的模具制造厂制造铝或“软”模具的成本可能是其在中国成本的5倍。仅凭生产1,000辆汽车和工具的成本,在中国的制造就可以将她的每辆汽车成本从144美元降低到25美元。

其他硬件创业公司可以从这个故事中学到什么?

作者的信息是,尽管您可能对产品的售价以及制造该产品的合理价格有所了解,但实际情况可能大不相同。她在总结中写道:“……尽管我有最良好的意图,但我与您分享我的愿景的能力归结为我以我们都能负担得起的价格实现这一愿景的能力。”

她最初并不打算将中国视为制造目的地。但是,与许多现金短缺的硬件初创公司一样,这些数字很有意义。她没有办法在美国制造自己的产品,并希望它会受到父母的欢迎,因为父母通常只花50-150美元就可以买到一个塑料玩具。

想知道更多关于这家初创公司在中国制造的经历吗?单击下面的链接,欣赏完整的故事:

中国!还是单位经济学历险记 – Abigail Edgecliffe Johnson,

3.快速时尚即将变得更快

很少有行业能像时装行业一样快节奏地发展。根据一篇文章 赫芬顿邮报, 现在,美国人平均每年丢弃68磅以上的纺织品。虽然一年一次只有两个时装季,但现在每年的每个星期都有一个“微季节”。服装制造商正努力跟上消费者口味不断变化的步伐。

但是,一家名为Choosy的新时装公司计划在7月份正式启动时以强大的竞争优势开始运营。

Wish.com电子商务该公司将使用人工智能扫描Instagram和其他社交媒体网站,以获取用户对时尚照片的评论,并以此来告知当前的时尚趋势。除了来自“ Style Scouts”团队的研究之外,Choosy将使用此数据每周制作10种样式。 Choosy将按需生产衣服,每件售价低于100美元。

风险投资界的知名人士都在使用这种商业模式。 Choosy最近宣布,已从风投公司(包括Warer Parker的主要投资者之一)Forerunner Ventures筹集了540万美元的资金。

您如何采用Choosy的模型来适合自己的业务?

Choosy的商业模式有望成功的一个主要原因是,目前美国缺乏针对时尚产品的知识产权(IP)法律。的作家 沃克斯 上个月报道说,窃取概念是时尚行业中一种普遍但完全合法的做法。

选择(Choosy)只需在网上搜索有关最热门服装设计的对话,然后复制这些设计,而不必担心受到法律影响。在不违反IP法律的情况下,美国其他行业的制造商通常不能这样做。

Choosy在市场上将拥有的第二个主要优势是其制造合作伙伴。该公司的创始人是曾esse(Jesse Zeng),其家族拥有中国最大的纺织品制造公司之一。很少有进口商在行业中具有类似的联系,这可能会使快速的按需制造变得更加容易。

但是,利用在线消费者数据是公司战略的重要组成部分,这是其他企业可以采用的策略。无论是通过手动浏览社交媒体和产品评论,还是编程自动收集数据的算法,您都可以随时掌握市场脉搏,从而获得宝贵的见识和竞争优势。

阅读以下链接,了解有关Choosy和创始人的更多信息:

这家新公司将使快时尚变得更快 – Chavie Lieber,R被确认

4.中国或德国会赢得工业4.0竞赛吗?

您知道谁真正创造了工业4.0吗?实际上是德国。现在在制造界无处不在,工业4.0”首先指的是德国政府在2011年启动的一项战略计划,以促进数字制造。

德国总理安格拉·默克尔(Angela Merkel)本周对中国进行了国事访问,这是她担任总理12年以来的第11次访问,表明中德关系对双方都变得多么重要。

这篇专题文章介绍了这11次旅行中中国制造业的变化。多年来,德国和中国建立了共生的经济关系。德国向中国市场提供高科技的机械和汽车,而中国则提供各种产品,如电子设备,家具和冰箱。

但是现在,中国已经有望成为德国的竞争对手,尽管 中国制造2025 倡议。如果该计划获得成功,中国或许能够效仿德国引以为豪的高质量和高科技制造业。

中国如何成为先进的制造业竞争者?

这篇专题文章概述了中国政府和中国公司促进制造业发展的一些关键战略,包括:

  • 在关键领域投资和收购外国品牌: 中国雄心壮志的最早迹象之一就是收购了德国机器人公司 库卡 由中国家电公司 美的 在2016年。
  • 政府在关键领域对中国品牌的投资和补贴:德国汽车制造商正努力跟上中国补贴的电动汽车产业的步伐,该市场已经包括大约100种不同的电动模型。
  • 专利申请数量上升:去年,中国智能手机制造商华为申请的专利数量超过了包括西门子和博世在内的任何欧洲公司。
  • 与关键地区的外交关系不断发展,以确保贸易通道的安全:16+1 中东欧国家和“一带一路”地区集团都是中国近期基础设施和投资项目的目标。

中国投资者以前可能在投资项目上更加放手。但是 汉斯·博克勒基金会 正在进行对中国所有的德国公司的调查,结果表明中国投资者越来越多地参与其中。该基金会的研究员奥利弗·埃蒙斯(Oliver Emons)说:

工作压力增加了……而新的所有权开始发挥更大的作用,显然有些人主要是对获取专门知识感兴趣。

很明显,中国的目标是成为先进制造业的可行竞争对手。请查看以下链接,详细了解中国的战略及其对西方公司的意义:

中国扩张使德国处于防御状态 –编辑人员, 明镜

5.区块链可以通过帮助收集和验证生产数据来改善制造业

由于缺乏透明度,制造商面临众多挑战。由于制造商无法访问数据,因此审核供应商,验证证书,甚至测量工厂或机器性能都变得更加困难。Wish.com电子商务

但是北卡罗莱纳州立大学的研究人员现在已经找到了一种通过使用区块链技术来潜在地改变这一状况的方法。他们将一台计算机数控(CNC)机器连接到以太坊(一种基于区块链的流行计算平台)。然后,他们使用所谓的“智能合约”,以在操作过程中跟踪和记录有关其自身的数据。

结果,区块链技术使机器可以收集数据并将其记录到与其他机器共享的分类帐中。智能合约设定了控制数据交换的规则和惩罚。这样可以确保区块链网络上的所有机器都可以“看到”新数据,并在将它们添加到共享分类账之前参与验证。

区块链对制造商的潜在广泛利益和挑战是什么?

如果我们能够在区块链网络上可靠地收集和共享制造数据,那么许多新的可能性是显而易见的。通过访问可验证的准确数据,可以更轻松地诊断问题和预测并避免将来出现问题。

例如,希望采购特定产品的进口商可以快速看到工厂的制造能力,而透明度甚至比正式审核所提供的透明度更高。沿着同一网络连接的计算机可以确认其他计算机的合规性和认证。而且工程师不仅可以从他们的所有设备而且还可以从网络中的任何其他设备获取实时反馈,从而更轻松地维护设备。

区块链技术在制造业中的广泛使用带来了一些挑战,包括如何激励采用和数据业务愿意共享什么。但是未来可能会发生一些激动人心的变化。通过阅读以下链接中的文章了解更多信息:

与区块链见面,以更快,更便宜地构建更好的小部件 – Mike Orcutt, MIT技术评论


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