接受您收到的第一条报价绝不是一个好主意。在寻找供应商的最佳价格时,执行尽职调查并全面了解价格非常重要,这样您就可以做出最明智的决定,从一个供应商或另一个供应商处进行采购。

从供应商那里获得最优惠的价格几乎每个进口商在某个时候都会问的一个问题是:“这是我能得到的最好的价格吗?”

与大多数进口商一样,您可能已经质疑供应商的报价是否“合理”和“合理”。您可能想知道是否可以从其他供应商处获得更低的价格。也许您有远见,可以在价格与其他重要因素之间取得平衡,例如质量和现有的供应商关系。

即使最有经验的进口商也必须面对价格上涨的挑战。但幸运的是,从 供应商 并不像看起来那样困难。有一些方法可以有效地做到这一点,而又不影响产品质量或确保您与供应商的关系(有关: 有经验的进口商如何在三个阶段限制产品缺陷[eBook])。

以下是从供应商处获得最佳价格的三个技巧:

1.从多个供应商处获取报价

任何愿意在多家商店四处逛逛的人都知道,接受您为某件商品看到的第一价格并不总是明智的,特别是如果该商品价格昂贵。对于供应商,适用相同的逻辑。
从供应商那里获得最优惠的价格

在购买订单之前,必须先从不同的供应商处获取报价。您将更好地了解某些商品的整体市场价格。如果您接受供应商提供的第一条报价,则以后发现有更好的选择时,您可能会感到失望。

与至少三个供应商联系(越多越好),您就可以开始认真比较报价。除了获取报价外,它还有助于:

  • 要求一个 产品样品。尽管供应商通常会向您收取生产和发送样品的费用,但这是真正了解产品质量的最佳方法之一 before ordering.
  • 比较不同供应商之间沟通的效率和有效性。如果您无法与他们进行可靠的沟通,那么具有竞争力价格的供应商可能最终将不值得。

当然,价格很重要。但是,在此阶段对供应商及其产品进行少量调查可以做出更明智的决策。

在哪里找到供应商

大多数进口商通过在线搜索来完成寻找供应商的任务。热门网站,例如  阿里巴巴 and 环球资源 是用于在全球范围内寻找供应商的搜索引擎。这些类型的网站通常会列出能够运送您所寻找的任何产品的供应商,无论这些产品是晦涩的还是普通的。

进口商没有雇用自己的采购人员,而是倾向于将寻找供应商的任务外包出去,而进口商通常会寻求第三方的帮助。经验丰富的采购公司可以为进口商节省时间,也可以节省筛选潜在供应商的麻烦。同样,一些第三方检查和审核公司也可以协助产品采购。大多数公司可以为您提供至少两个或三个有能力的供应商的清单,以及每个供应商的价格估算和其他详细信息。

无论您选择如何寻找供应商,最重要的是,您要仔细研究多个供应商并比较所有相关因素,而不要依赖价格作为唯一的比较标准。

“通过使用#Alibaba,#globalsources或第三方采购公司来智能地进行采购。”

2.向供应商询问BOM和分项定价

您可以了解很多有关供应商如何对产品定价的信息 只需查看其物料清单或BOM。 BOM是用于制造最终产品的原材料,子组件和零件(以及每种的数量)的列表。这些信息可以揭示为什么某种商品要定价,从而帮助您回答以下问题:

  • 工厂将缝制的罗纹材料的织物密度是多少 穿运动衫?
  • 工厂要多少个联轴器 生产订购的钢导管?
  • 工厂将在注塑过程中使用PET或HDPE塑料吗?

根据BOM的详细信息,您可以在实际下订单之前了解所有这些以及更多内容。了解此类订单详细信息将帮助您更好地了解供应商如何对产品进行定价。查看BOM还可以帮助您确保满足产品规格。例如,您可能会发现供应商计划使用错误的组件并进行相应的指示。

从供应商那里获得最优惠的价格

选择供应商时考虑分项定价

知道您是否获得最优惠价格的另一种方法 是通过查看逐项定价。像BOM一样,逐项定价通常会显示最终产品中包含的不同零件,材料和子组件的细分。但是,除了每种的数量外,您还将看到单价。

这类文件通常不包括制造中涉及的许多其他成本,例如运费和人工成本。但 这些其他成本中的许多成本在一定程度上是可以预测的。您可以从中学到很多有关定价的知识 熟悉材料和零件的成本。

请务必注意 材料和商品的价格经常波动。例如,供应商不太可能每月对不锈钢进行相同的定价。要求报价时请记住这一点,因为价格可能会发生变化。

3.不要与供应商协商定价过低

一些进口商错误地认为,从供应商那里获得最好的价格意味着获得可能的最低价格。但是,古老的谚语“您得到所付出的”在这里和其他任何地方一样正确。

从供应商那里获得最优惠的价格经验丰富的进口商知道,较低的价格通常会同时降低或降低产品质量(有关: 预防产品缺陷始于与供应商的谈判)。对于利润非常狭窄的供应商来说尤其如此。一些供应商经常会在未经您批准的情况下,尝试使用便宜的,不合格的零件和材料来弥补谈判中损失的利润。其他人可能会完全拒绝您的订单(有关: 供应商可能拒绝您的业务的3个原因)。

尽早协商非常低的价格还会使您的供应商通常不那么合作。这可能会带来许多挑战,例如:

  • 难以让工厂纠正任何质量问题 通过成品存在于成品中 产品返工;
  • 生产或运输延迟 如果工厂管理层将您的订单置于低优先级;和
  • 无法有效销毁货物订单 在工厂或工厂附近(如果需要)(有关: 产品销毁总量:进口商指南 [电子书])。

那么与供应商进行谈判的最佳方式是什么?

与供应商保持领先并提供目标价格

当供应商在谈判初期要求“目标价格”时,许多进口商就会感到焦虑。他们常常担心,如果过早透露自己的期望,他们最终会付出太多。然而事实上, 当供应商要求目标价格时,通常是一个好兆头。它通常表明他们 能够以多种质量水平生产。对于大多数成熟的供应商来说都是如此。

如果您习惯于每支圆珠笔支付0.20美元,并且直接告诉潜在的供应商,则它们的价格和质量可能会达到相似的水平。但是,如果您将目标价格降低(例如$ 0.10或$ 0.15),您可能会发现供应商会同意。但是当您支付更高的价格时,其质量将低于您过去看到的质量。

通常最好先与潜在供应商交流 您期望为产品支付多少费用。也使您对质量的期望也很明确。他们可能无法满足您的价格和质量水平 立即。但是也许有一种替代不同零件或材料或增加订单量的方法。如果不进行公开讨论,很难确定。

如果要在与供应商最终定单之前进一步保证产品质量,请向他们索取产品样品(有关: 3处理制造黄金样品的必做程序)。进行实验室测试也是明智的,特别是对于 验证材料质量 或根据基准检查产品性能。

“积极的#供应商#谈判可能会给质量带来的损害大于对您的底线的帮助。”

结论

打开一批产品后,您会遇到以下两种结果之一:您是否满意。您可能会收到宁愿丢弃而不愿出售给客户的商品。这种失望很可能使您从供应商那里获得的超低价格掩盖了您所感到的任何满足感。

真正获得 最优惠的价格 意味着从多个角度审视细节并避免诱惑 以最低的价格。最重要的是,与您认真考虑与之合作的任何供应商保持开放和直接联系。这样做不仅可以帮助您获得最佳的价格和产品质量,还可以确保与新供应商的关系从右脚开始。

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