作为距离世界一半的买家,没有什么比您供应商的工厂经理给您带来更多麻烦的事更令人沮丧的了。这种情况可能比您想要的更多。但是在您决定打硬仗并威胁要把您的业务转移到其他地方之前,请深呼吸并放松。考虑到这一点,这里提供了三个提示,可帮助您应对困难的工厂经理。

考虑到这一点,这里提供了三个技巧来帮助您应对困难的工厂经理:

1.使用奖励

在中国,成功的工厂经理意味着以最低的成本和最短的时间生产出最接近客户可接受质量的产品,以使每笔订单的利润最大化。每当您在实际制造过程中要求返工或添加新标准而又不完全清楚时,您都在利用他的利润。在经济学界,唯一的黄金法则就是“激励机制至关重要”,这并不是新闻。尝试将该规则用于这些情况。也许您希望看到工厂过程中的某些变化,您认为这将提高产品质量和效率。如果您希望看到这种变化而不必强迫工厂经理下定决心,请让他们了解这种方式将有助于他们改善 并掌握设计和制造过程。这将使工人更加高效,并最终增加他们的利润并帮助他们保留业务。

2.明确期望并进行详细说明

有时发货延误或产品质量问题不仅是工厂经理的过错,还可能是由于沟通不畅造成的。在数千英里之外开展业务已经是挑战 困难的工厂经理本身。这个 缺乏沟通进一步加剧了挑战。为了避免破坏潜在的成功业务关系,最好保持有关产品的明确说明和期望。这将有助于准确地弄清哪些地方做错了什么,哪些人做错了。提供详细的规格还有助于避免在供应商,买方和买方可能雇用的任何第三方QC公司之间进行责任转移,以进行产品检查。良好的沟通不仅可以帮助您轻松识别问题的出处,而且通常可以从一开始就防止问题发生。即使是最困难的供应商,工厂经理也会欣赏并尊重您的一件事,就是您清楚地向他们传达规格,以避免以后出现问题。

3.雇用第三方质量控制公司

进入月光后,您会遇到一位工厂经理,他似乎只希望将工厂扎根。他对如何获利一无所知,不会接受任何改变或建议,也几乎没有合作意愿(请参阅 破产工厂的3种迹象)。 困难的工厂经理在这种情况下,您的行动方针可能会根据您与工厂关系的背景而有所不同。如果您认为自己与值得储蓄的工厂有良好的财务关系,则可以考虑考虑雇用第三方质量控制公司。尽管工厂经理可能会对第三方检查带来的额外监督感到不安,但他们通常会从发生质量问题的地方受益。第三方检验公司会根据自己的经验来帮助买方和工厂查明他们可能在发货后才注意到的问题。一旦工厂能够缓解问题,产品质量和遵守运输期限的要求通常都会提高。反过来,您可以改善与工厂经理的关系,并且他的工厂通常会变得更有效率。

结论

与困难的工厂经理打交道并不总是那么容易。通常,您很难将信息传达给他们。但是寻找新的供应商可能是一个更加困难的选择。如果您发现自己与一位困难的工厂经理一起工作,请记住考虑他们的观点并遵循以下提示:

  • 花一些时间来解释您的想法和问题,以帮助他们扩大利润。金钱为每个人说话!
  • 从一开始就对期望和产品规格保持清晰和预先的态度。
  • 考虑雇用第三方质量控制公司进行装运前检查。

最后,如果您似乎真的无法以困难的工厂经理来推理,那就寻找更绿色的牧场(请参阅 不良供应商的4种迹象)。寻找新的业务伙伴应该是列表上的最后一个选择,但是如果那是您必须要做的,  有问题的供应商,那就去做。

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